Immer mehr B2B-Anbieter setzten neben klassischen Inbound-Marketing-Maßnahmen auch auf Account Based Marketing. Als ur-eigener B2B-Marketing-Ansatz ist Account Based Marketing charakterisiert durch eine konsequente Kundenorientierung. Dabei löst das Ideal Customer Profile sukzessive die etablierte Buyer Persona in ihrem Stellenwert ab. Doch was ist das eigentlich, welche Arten gibt es und für welche B2B-Anbieter lohnt es sich?, Read More, B2B Online-Marketing Blog
